機械租賃將是工程機械行業轉型的必然趨勢，基于行業現狀，我們可以做一個簡單分析：一是租賃可以解決目前行業面臨難題，即在施工旺季出現設備不足，施工淡季大量閑置。二是借鑒和吸收國外同行發展經驗，即科學處理購置設備和租賃設備的關系和比例。通過大量的數據資料顯示，目前整個行業的租賃占比太低。但是，要想做好旋挖鉆機租賃，就需要把控好這三大方面—服務商（設備擁有者）、設備和操作手。

1、設備—所租旋挖鉆機的選擇

客戶提出設備需求清單后，一般是就近選調設備，看附近是否有符合要求的閑置設備，通常會優先安排公司自有旋挖鉆機設備。這里所說的“設備選擇”是一個系統過程，是從設備選型、進場、作業到退場等整個環節，稍有疏忽，就會產生設備不能按時進場、施工中設備故障停機、操作人員不能全力配合施工等頭疼問題。

（1）品牌。如果客戶沒有特殊要求，原則上可以推薦不同品牌的設備，只要能滿足施工要求、機況好、維修保養方便就行。比如客戶要360旋挖鉆機，徐工、山河、三一都有可能被我們推薦給客戶。當然不同品牌，質量還是有差別的，某些進口品牌旋挖鉆機在質量上還是稍勝國產一籌。

（2）性能。并非所有品牌的旋挖鉆機都能滿足雇主的要求，有的雇主為達到較高的氣量要求，會指定某一品牌旋挖鉆機作為動力設備寫進了招標文件，能滿足特定施工要求的設備才是可選擇的。在這種情況下，能滿足施工要求是前提，商務條款(租賃價格、付款方式等)反而是次要問題了。

（3）工況。出廠時間、工作小時、保養記錄、維修經歷、重大故障、油品配件等。爭取一個客戶難，失去一個客戶容易，所以力爭選擇狀況好的新機，保證租賃時間內的正常運轉，盡量避免在租賃期限內出現故障。

（4）維修保養。設備維修網點在哪里，由誰負責維修，出租方有無維修能力、維修時間、替代設備或方案等，這些考慮不周極容易影響施工進度，造成客戶抱怨甚至糾紛。并且維修保養還涉及必要的油品和零配件等，機油、液壓油、黃油、鋼絲繩、鉆頭、濾芯等，不同型號設備要求還不一樣，有些貴重的配件還需廠家訂購，如果配件庫存不足同樣會耽誤工期。

2、操作手的配備

（1）工作經驗。在旋挖鉆機設備轉場下板過程中，對操作手的要求非常嚴格，上百萬、上千萬甚至上億的精細設備安全調運只由操作手控制，比如一些大項目由經驗老道的操作手完成一定更可靠。

（2）技術水平。技術水平是操作手工資的保證，其技術水平的高低直接影響施工質量和效率，有時候甚至會影響施工成本，直接影響到該工程的經濟效益。

（3）人品。這一點很重要，是否服從管理，有沒有不良嗜好，是否愛占小便宜或偷盜行為（工地施工材料、油耗）等。

（4）年齡。主要是考慮能否勝任一些強度特別大的任務，這行連夜加班是常有的事。

（5）團隊意識。這要求其實并不高，一般項目工期多則幾年少則個把月，這導致操作手跟隨項目更換也在不停轉換環境和管理組，團隊意識要求操作手能融入每一個臨時集體（項目組），精誠合作，保質保量完成工作。

3、服務商

目前的服務商主要分為個人和企業，一般我們建議大家選擇企業或大型第三方平臺。

（1）不同類型的服務商有時會影響到現場管理，主要是操作手的管理矛盾，實際問題的處理上有差別。比如服務商是公司，他們操作手如果不配合工地管理規定，企業可以隨時為你替換操作手，能快速地解決問題，不會對工期造成影響；但若是個體，處理起來就沒有這么方便快捷。

（2）服務商的應急能力也很重要，這體現在服務商對工地現場突發事件的反應能力和處理問題的效率和態度，如設備出現故障，或是操作手不能很好的合作，這都需要服務商及時徹底地解決問題。

（3）每次租賃結束后，我們都會對該旋挖鉆機設備及操作手的表現進行評價，并得出結論：優先租用、以后可以繼續租用、有條件租用、堅決不再租用等四種結論。

（4）更重要的是旋挖鉆機設備須達到施工方的要求，設備信息要真實有效。其次是操作手要具備良好的工作能力和團隊合作精神；再者，出租方服務要由始至終，認真服務好整個項目直到項目結束，充分表現出在商務方面的靈活性和合作精神，出現問題及時處理。