旋挖行業(yè)打旋挖鉆機價格戰(zhàn)，從來都是只有輸家，沒有贏家！

1、盲目價格戰(zhàn)，弊端越來越大

客戶：你們的360旋挖鉆機一個月租金多少？

老李：一個月210000元！

客戶：怎么那么貴？你們同行老王一樣的旋挖鉆機一個月才200000元。

老李：不可能，這租金我只賺點機手工資，老王說的價格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把隔壁老王干掉！那好，那我190000給你，你干幾個月？……

就這樣一個月基本不賺錢，還要賠，老李的旋挖鉆機反正是有活干了，但他心里想的是，老王旋挖鉆機價格怎么這么低？他能賺錢嗎？

2、擠掉同行

從此以后，老李即使不賺錢也要出租鉆機，就是為了和老王搶客戶。在老李的“努力”下，終于看見老王的旋挖鉆機天天曬鐵，貼著“出售”二個字。走了老王又來小張，又過兩年，老李的旋挖鉆機也貼著“出售”兩個大字，特別扎眼……

近年來，旋挖行業(yè)競爭是越來越激烈了，為了打垮別人，機器租了，價格降了，利潤見不著了，老板自然想著從其他地方省錢，比如請更便宜的新手司機，一個月省幾千，比如減少保養(yǎng)次數(shù)、買便宜的零配件...如此下來，旋挖鉆機風險越來越大，鉆機出租也漸漸面臨倒閉...

做生意，適當?shù)膬r格比較是可以的，但不能為了接單，失去了價格、品質(zhì)、服務、利潤。無論是什么行業(yè)，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強大！

3、靠價格戰(zhàn)，你能贏幾場？

“白忙不掙錢，還不掙錢，毀了市場，終究毀了自己”，你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰(zhàn)”呢？原因很簡單，你認為只要價格比競爭對手的便宜，就會帶動你的銷量，其實不是旋挖鉆機價格低了生意好，因為越便宜越會被人砍價，因為越便宜越會被懷疑動機，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠價格戰(zhàn)，得到的市場，并不穩(wěn)定牢靠，因為你的客戶，沒有絲毫的忠誠度，隨時還會因為價格背叛你！

當價格戰(zhàn)打響的時候，沒有真正的贏家！當生意難做的時候，價格戰(zhàn)不是救命稻草！

4、兩敗俱傷

“搶別人的客戶，斷自己的路”，兩敗俱傷，無疑是損人不利己的賠本生意，并不可取。事實上，旋挖行業(yè)仍然前景廣闊，旋挖鉆機老板們不要慌，不要急，靜下心，沉下氣，發(fā)掘自身優(yōu)勢，總能讓自己有利可圖，別人也有路可走。

那些圖眼前利益的同行們，不止害了全行業(yè)，害得也是你們自己，覆巢之下，安有完卵，這是整個行業(yè)的悲劇，而抵制這樣的悲劇，則須從我們每個人做起。

不管干什么行業(yè)要想立足于市場，眼光要放長遠，并不是要打敗所有的對手才是對策，而是要逐步建立起自身獨特的競爭力優(yōu)勢，如品質(zhì)、服務、經(jīng)營機制等。

干旋挖鉆機這行的就兩個字：良心，我們旋挖人不該屈服于當下，行業(yè)規(guī)則應當立馬建立起來，寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質(zhì)或服務，向客戶道歉一輩子！

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