隨著經濟和技術的發展，旋挖機租賃市場逐步成熟，客戶的需求也會隨之發生變化，昨天的差異化會變成今天的大眾化。其次，競爭對手也在變化著，尤其是價格、推廣、服務方式，包括簡單的運營模式等都很容易被其他旋挖機企業所模仿。任何差異都不會永遠保持，要使企業的差異化戰略持久，只有不斷創新，以創新去適應客戶需求的變化，以創新來戰勝競爭對手的“跟進”，永遠走在競爭對手的前面。南京無限達小編認為，旋挖機租賃差異化是把雙刃劍，既有優勢也有風險！

1、優勢很明顯

在旋挖機價格競爭白熱化市場中，差異化可以建立起顧客對旋挖機設備或服務的認識和信賴，降低客戶對設備或服務價格變化的敏感度。這樣，差異化便可為企業在同行業競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害。

如果行業新的加入者參與競爭，他須扭轉顧客對原設備/服務的信賴和克服原設備/服務的獨特性影響，這就增加了新加入者進入該領域的難度。另一方面，通過設備差異化使客戶具有較高的轉換成本，使其依賴于企業。這些都可削弱客戶的討價還價能力，從而加大自身的利潤空間。

2、風險也不可忽視

（1）差異化成本更高。在踏足一個相對小眾的領域，或采取一種創新的模式時，勢必增加市場研究費用，推廣成本、人員成本等來自于“實現更專業化”而一定要付出的成本。如果采取差異化策略的設備成本與追求成本超戰略的設備成本差距過大，可能會使客戶寧愿犧牲差異化設備的性能、質量、服務和形象，而去追求降低使用成本。有句話指出，“經營差異化的代價一般很高，企業為獲得持久的差異化優勢，應該將經營差異化的成本至小化”。

（2）被競爭對手模仿而優勢削弱。隨著所處行業市場的發展進入成熟期，差異設備或服務的優點很可能為競爭對手所模仿，從而削弱設備的優勢，差異化是動態的過程，如果前期在此市場付出了過多的成本，卻在短時間內被模仿，甚至趕超，成本與獲利不成正比時，此策略也便是失敗的。

綜上，快速發展、亂象紛生的旋挖機租賃市場，租賃經銷商在逃離“價格戰”的同時，千萬要靜下心來，廣泛調研市場、全盤分析、深入思考自身優劣勢，謹慎選擇，避免掉入“差異化陷阱”。

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